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漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。因此，要达到企业的目的，必须保证订单量上的每一个层面都尽可能大，并保证每个环节的流失率尽可能小。
基于这样的原理，SEMer的工作就明确了——通过对推广账户的调整优化，扩大漏斗开口，以及减少漏斗环节流失，来提升企业订单量。
漏斗层级构成要素如下：
1、展现量
即推广信息被展现在搜索结果页的次数。
影响因素：
关键词方面：
关键词数量：关键词越多，广告被触发的可能性越大，展现越高
关键词检索量：关键词检索量越高，说明搜索的网民越多，展现越高
关键词匹配方式：匹配方式越宽泛，展现越高
关键词排名：关键词排名越高，展现量越高
账户方面：
地域：推广地域设置范围越大，展现量越高
预算：预算越高，账户在线时间越长，展现量越高
时长：推广时段设置越多，账户在线时间越长，展现量越高
账户结构：账户结构越合理，展现量越高
2、点击量
即用户点击推广信息链接的次数。
影响因素：
关键词方面——排名：关键词排名越靠前，越容易引起网民注意，点击率越高
账户方面——账户结构：账户结构越合理，创意越通顺，关键词质量度越高，排名越好，点击率越高
创意方面——创意质量：创意质量越高，对网民的吸引力越大，点击率越高
3、访问量
即网民到达企业网站的次数，企业需自行重视这个环节，而不能依赖于搜索引擎。
影响因素：
网站打开速度：网站打开速度决定了访客是否能真正进入网站。
4、咨询量
即网民在企业网站内，对企业发起咨询的次数。
影响因素：
网站质量：即网站用户体验，包括美观、易用、加载速度等
相关性：如果网站内容与访客的需求不相关，就会选择离开，更不会产生咨询
互动方便性：如果访客看了网站内容以后，有意向与企业合作，却没找到联系方式，可能就会放弃
5、订单量
即最后成单的数量。这个阶段已经脱离了线上营销环节，而是转向了线下。
影响因素：
销售能力：此时企业的销售人员已经取得了客户的联系方式，需要销售对客户进行跟进，来促成订单。
以下两张图把漏斗环节的影响因素介绍得很明白：
而在DSP、信息流广告中，漏斗模型需要稍作修改：
网络营销掌中宝
duersi
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